はじめに
保険代理店はどのような役割をするのか。テレビやインターネットなどのCMで保険代理店の宣伝を見ることもよくあると思います。
昔は保険メーカーが全盛でしかも年配の方は特にネームバリューを気にしていた方も多く保険メーカー経由で加入した人が大半でした。ただ保険は代理店から加入した方が多くのサービスを受けられることが多いということを知っている人も多くなってきました。特に乗合代理店の場合は様々な保険の種類を比較しながらあなたに合った保険に加入できる可能性が高まりますのでより良い保険と出会うことのできる確率が高くなります。
今回は保険代理店とはどのようなもので代理店の加入時のメリットとデメリットを紹介します。
保険代理店とは
保険代理店とはメーカーである保険会社と加入をしたいお客様の間に入って様々な保険のサービスを行います。車や不動産などの業界でもディーラーや不動産業者という形で代理店での販売形式は行われています。
代理店が提供する業務内容は、保険の契約はもちろんのこと、様々な保険商品の紹介やそのアドバイス、保障内容の変更、保険金請求のサポート、事故のけがや病気などのサポート、解約手続きまで実に様々なサービスを行っています。
保険の紹介やアドバイスではお客様のご家族のライフプランまで相談に乗ってくれる方が多いです。保険加入のタイミングとしては結婚・出産・子どもの入園・入学・進学など様々な節目の時が多くなります。このような時に親身に相談に乗ってくれる方が多いということです。また保険の見直しの相談にも乗ってくれます。人生の様々な節目の時に役に立つことが多いです。
代理店での保険加入のメリット
代理店での保険加入のメリットは以下のようになります。
1：多くの保険を比較できます。保険メーカーだと日本生命・第一生命・プルデンシャル生命などのように保険会社単体の商品になりますのでサービス内容が限られてきます。特に乗合代理店の場合は様々な種類の保険を比較できますのであなたの目的に合った保険と出会える可能性が高まります。また保険内容の変更や似た種類の保険でも保険料を減らすことができる可能性も高まります。
2：保険に関する様々なサービスを受けることができます。一般の方は保険の知識をよく知りません。その保険についての様々な説明や契約の際に適切なアドバイスをいただくことができます。また良い保険の組み合わせや見直しなどの提案を受けることもできます。
3：保険の窓口を一本化することができます。複数の種類の保険に加入するとなるとメーカー経由だと複数の窓口で複数の契約を行う必要があります。時間と手間がかかりますよね。これが代理店契約だと保険の加入手続きや保険金の請求などの面倒なことについてもその保険代理店に行くもしくは電話などで連絡をすればいいだけになります。複数の保険会社とのやり取りを行う必要がありませんので手間が省けます。
代理店での保険加入のデメリット
一方代理店での保険加入にもデメリットは当然出てきます。
1：保険メーカーよりも保険料が高くなることが多いです。保険代理店の保険のサービス分が保険料に追加されるからです。ただそれでも保険の組み合わせや見直しなどの相談を受けられるメリットを比較すると、多少の保険料が高くても保険代理店から加入した方が良いのかなという感じがします。○○生命のこの保険に加入すると決めている方は別として、どの保険に加入するか迷っているなどの方は保険代理店経由で加入した方がメリットが大きくなるのではないかと思われます。
2：あとは良い保険代理店と出会えないという可能性もあります。保険代理店というと皆が皆適切なサービスをしてくれるかといえばそうではありません。保険の知識も知らずにただ加入手続きだけを行うような保険のプロとして不適格な保険代理店も実際には少なくありません。単純に経験からくる知識不足などの方もいます。また加入者のあなたのことよりも手数料などの面で代理店のメリットになるような提案をしてくる方も少なくありません。ここに関しては保険メーカー・代理店のどちらを選んでも避けられない悩みともいえそうです。２、信頼できる相手を選ぶ
信頼できる相手を選ぶ
保険選びはとても大切です。特に法人保険の場合は担当者の方がプランニングのコンサルタントも兼ねる場合が多いです。保険の商品知識・相手目線で親身に相談に乗れるか・適切な判断ができるかなども重要になります。今後のために様々なことを相談できるような関係になることができれば最高の関係を築いたと言っても良いでしょう。そのような保険の担当者との出会いがあることを願っています。
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保険選びってとても難しいですよね。
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